Nous recherchons un(e) Manager Commercial dynamique et expérimenté(e) pour diriger notre équipe commerciale au sein de DIGITAL COMPANY, une entreprise innovante dans le domaine de l'informatique. Le/la candidat(e) idéal(e) aura une solide expérience en vente, en gestion d'équipe et une connaissance approfondie du secteur informatique. Responsabilités principales : Développement Commercial : -Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente. -Analyser le marché de la peinture, identifier les opportunités et les tendances, et ajuster la stratégie en conséquence. Négocier avec les clients existants et potentiels pour conclure des contrats avantageux. Gestion de l'Équipe Commerciale : - Encadrer, former et motiver l'équipe commerciale. Établir des objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire. Relation Client : -Assurer un suivi régulier des clients existants pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation. -Établir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques. -Prospection et Développement de Nouveaux Marchés : Identifier de nouvelles opportunités d'affaires et prospecter de nouveaux clients. -Mettre en place des partenariats stratégiques avec des acteurs du secteur de la construction et de la décoration. Veille Concurrentielle : -Suivre l'évolution du marché, des concurrents et des technologies dans le secteur de la peinture. Proposer des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du marché. Reporting : Établir des rapports réguliers sur l'activité commerciale, les performances de l'équipe, les prévisions de vente, etc. Présenter les résultats à la direction et proposer des recommandations pour optimiser les performances. 1. Diriger et encadrer une équipe commerciale, en veillant à ce qu'elle atteigne ses objectifs de vente. 2. Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. 3. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels tout en développant et en entretenant des relations solides avec les clients existants. 4. Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour garantir que les solutions informatiques proposées répondent aux besoins des clients. 5. Analyser les tendances du marché et les opportunités concurrentielles pour adapter la stratégie commerciale en conséquence. 6. Établir des rapports et des indicateurs de performance clés pour suivre les résultats et ajuster la stratégie au besoin. Exigences : • Au moins [03] années d'expérience en vente, avec une expérience avérée en gestion d'équipe commerciale. • Connaissance approfondie du marché de l'informatique et des tendances technologiques. • Excellentes compétences en communication, négociation et leadership. • Capacité à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces.