Responsable Commercial

Principales Missions - Développement du portefeuille clients : Identifier et prospecter activement les nouveaux marchés et clients (professionnels de l’architecture, bureaux d’études, entreprises de décoration d’intérieur, distributeurs). - Gestion et suivi des ventes : Conduire le processus de vente du début à la fin, incluant la préparation des propositions commerciales, la négociation et la signature des contrats. - Stratégie de Croissance : Concevoir et exécuter des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels. Adapter l'approche selon les segments (B2B, B2C, marchés publics). - Analyse et Reporting : Suivre les KPI et générer des rapports d’activités mensuels afin de proposer des ajustements stratégiques et de garantir une performance continue. - Veille marché et tendances : Réaliser une veille concurrentielle sur le secteur et rester à jour sur les nouvelles technologies et produits pour anticiper les attentes clients. - Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec le service marketing et l’équipe technique pour adapter l’offre de produits et élaborer des stratégies de lancement ou de repositionnement de gamme. - Participation aux événements et salons : Représenter l'entreprise lors des salons professionnels, conférences et autres événements pour accroître la notoriété de l’entreprise et renforcer le réseau de contacts. Compétences et Qualités Recherchées - Formation : Bac +3/5 en commerce, gestion ou marketing. - Expérience : 3 à 7 ans d’expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de l’éclairage, du mobilier ou de l’architecture d’intérieur. - Compétences : - Sens de la négociation et orientation résultats. - Solide connaissance en gestion de projets et en analyse des besoins clients. - Bonne maîtrise des outils bureautiques et CRM. - Excellente communication, tant en interne qu’avec les clients. - Qualités personnelles : Esprit entrepreneurial, proactivité, autonomie et adaptabilité, avec une forte capacité à convaincre et à construire des relations durables. Pour postuler, envoyez votre CV à l’e-mail suivant avec objet Responsable Commercial