DIRECTEUR COMMERCIAL

DIRECTEUR COMMERCIAL Sous la responsabilité du Directeur Général ; le directeur commercial aura la responsabilité de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise Missions principales : Participer à la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise et la revue des objectifs annuels et à court terme. Identification et ciblage des nouvelles opportunités Garantir une veille concurrentielle dans les secteurs d’activités de l’entreprise Analyse des tendances du marché et proposition de solution de positionnement Repérer les demandes d’offres, retirer les cahiers des charges, les analyser, et préciser les demandes du Client ; Entretien et développement des relations avec les clients existants et potentiels Encadrer et coordonner l’équipe des ingénieurs Technico-Commerciaux par la fixation des objectifs et assurer un feedback des évaluations périodiques/Annuels et monitorer leurs évolutions Rechercher et développer des relations stratégiques complémentaires avec des partenaires (fournisseurs/ sous-traitants/…) pour répondre aux besoins du marché Assurer la coordination avec les autres départements de l’entreprise (Bureaux d’études ; Direction des Projets ; direction des Achats et Logistique ; directions supports ;…) pour l’atteinte des objectifs. Procéder avec les ingénieurs technico-commerciaux à l’évaluation des demandes d’offres et répartir les responsabilités pour l’établissement des offres retenues Assurer le Reporting périodique vers la direction générale Rédiger l’offre et préparer la revue de celle-ci à présenter au Comité commercial (CCM) en vue de décider de la soumettre ou non au Client ; Négocier les offres soumises et préparer les projets de contrats Prendre en charge les formalités de mise en vigueur du contrat signé (cautions de garantie, règlement des avances, ordre de service (ODS) de démarrage, ..) en collaboration avec la Direction Générale et la Direction de Réalisation Projets (DRP); Elaborer le budget et la « Charte projet » à proposer à l’approbation du Comité Commercial de la société, et du Contrôle de gestion du Groupe, avant diffusion ; Transférer les dossiers commerciaux au Chef de projet (CDP) concerné et à l’Administrateur du contrat (ADC) et les assister dans la mise en place de la relation contractuelle avec le Client ; Profil du candidat : Ingénieur d’état en : électricité, mécanique, électromécanique, ou équivalent ; Expérience de Cinq (05) années en tant que responsable technico-commercial et gestion d’équipes commercial Expérience dans le domaine MEP de la construction ; Sens de l’organisation, de la communication et de l’animation de groupe ; Capacité d’écoute et esprit d’initiative.