Business Development Officer / Commercial

Dans l'ensemble, la mission d'un Business Developer dans un cabinet d'avocats de premier plan est essentielle à la réussite de l'entreprise. En surveillant stratégiquement le secteur juridique, en trouvant de nouveaux prospects et en répondant à leurs besoins, le Business Developer sera chargé de trouver et d'attirer de nouveaux prospects. Génération de leads via CRM, démarchage téléphonique, réseautage, conversion entrante et sortante, le Business Developer contribue à la croissance et au succès de l'entreprise en utilisant tous les canaux en ligne et hors ligne pour atteindre ses objectifs. Tâches principales : • Identifier et rechercher des clients potentiels • Développer et entretenir des relations avec les clients • Coordonner avec les équipes de vente pour élaborer des propositions mutuellement avantageuses • Négocier les conditions contractuelles avec les clients et communiquer avec les parties prenantes • Surveiller les équipes de projet pour s'assurer que les contrats sont exécutés comme convenu • Recueillir des informations utiles à partir des données des clients et des concurrents • Faire et donner des présentations aux prospects et aux cadres internes • Créer et mettre en œuvre des processus et des politiques pour soutenir l'entreprise dans son ensemble • Suivre, identifier et ajouter des prospects qualifiés au pipeline de vente • Développer et gérer des partenariats stratégiques pour développer l'entreprise • Suivre et rendre compte de l'état des composants de la proposition • Mener des études de marché continues • Travailler avec le service des prix pour créer des propositions de tarifs • Piloter le processus de vente de bout en bout • Préparer et soumettre des contrats de vente • Planification et organisation d'événements (internes et externes) • Couverture médiatique et publication Compétences requises : • Compétences en vente • Communication / négociation • Compréhension du marketing d'entreprise • Compétences en intelligence d'affaires • Compétences en retour sur investissement et en analyse de données • Gestion de projet • Expérience en vente, marketing ou gestion d'entreprise • Planification stratégique