NOGOCIER AVEC LE BANQUIER

S’impliquer dans une relation banque – entreprise équilibrée Objectifs pédagogiques L’objectif principal du stage est de positionner les bénéficiaires comme acteurs d’une véritable stratégie relationnelle pour un partenariat entreprise-banque équilibré et décomplexé. Des objectifs sous-jacents ont été déterminés : Etre capable de : *Comprendre le métier et la posture du banquier *Se présenter en interlocuteur qui inspire la confiance *Faciliter l’accès au crédit grâce à des dossiers convaincants. Public cible Cette formation est principalement destinée aux : *dirigeants de TPE ou PME *comptables salariés *assistants de gestion *personnes en charge du suivi budgétaire ou du business plan, *trésoriers d’entreprises *créateurs d’entreprises, et à toute personne désireuse de comprendre la posture du banquier face à ses clients professionnels. Détail du programme 1/ Les grands classiques de la négociation banque-entreprise Identifier ce qui est réellement négociable entre l’entreprise et le banquier ? 2/ La psychologie du banquier Connaître les risques auxquels un banquier s’expose en accordant sa confiance. Identifier les informations sur lesquelles la banque fonde son opinion concernant votre dossier. Maîtriser le modèle économique d’une banque; comment un établissement de crédit fait-il « sa marge bénéficiaire » ? 3/S’investir dans la relation banque-entreprise Entretenir le contact régulièrement, avant d’y être poussé par les circonstances. Anticiper la communication des documents qui intéressent le banquier. 5/ La négociation d’un financement ou d’un service Préparer un plan d’affaire et un argumentaire percutants Adopter une attitude constructive Demander des simulations et faire jouer la concurrence Pratique : jeux de rôles/mise en situation de négociation ébauche d'un business plan de structure classique en vue de l'obtention d'un financement bancaire